Emprender desde Puyang a China: consultoría transfronteriza y abogados locales
El salto de Puyang al mercado chino: por dónde empezar Hace unos meses, un cliente de Puyang —dueño de una fábrica de componentes para la industria petroquímica— me escribió desde su oficina en la Zona de Desarrollo Económico. Tenía los catálogos listos, los precios en RMB y hasta un par de contactos en Shandong, pero se trabó en algo que no esperaba: la letra chica de un contrato de distribución que le pidieron firmar en Mandarin. “Pensé que con mi gerente de ventas bilingüe bastaba”, me dijo. “Hasta que vi la cláusula de jurisdicción exclusiva en un tribunal de Qingdao y la penalización por incumplimiento que casi triplica el valor del pedido”. ...